“一店一策”动态

鉴于重庆唐氏药业零售门店的经营管理现状，公司唐建董事长、总经理亲自带领和指导管理团队逐步开展“一店一策”营销策略，首批试点的门店呈现了各自的亮点，值得门店思考和学习。




黄桷桠店在突然增加数家竞争对手、销售压力很大的前提下，沉着应对，做好自己。从会员细分着手，找准顾客和顾客的需求，通过开展送拆零药、测血糖、社区义诊和差异化调价策略，找回了顾客，赢得了口碑，销售上升，员工士气大增，走上了良性经营之路。
 
中梁山店面对拆迁和强劲对手的出现，通过有效会员和流失顾客的分析，退出部门顾客商品特价，有针对性开展老顾客优惠活动，找回了部分老会员，增加了不少新会员，从而增加了客单量和销售。
 
上新街店通过整合员工队伍，在激励政策的配合下，员工激情大增，相互间配合空前默契，凝聚力大大增强。有力地保证了对顾客服务满意度提高，她们把顾客需求放在首位，提高专业服务，注重配伍用药，增加疗效，使老顾客稳定和回归。
 
点评：门店找准自己，找对方向，找到方法，用心把自己的事做好、做细、做到极致，就是对对手最好的竞争手段和打击。